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木门行业需探索产品附加值 加大终端服务投入

时间:2015年3月06日 11:03   |   作者:东北新闻网   |   来源: 东北新闻网    |  我要报料 >>

创新能力差异是未来木门分层重要基础,作为经历过一个较大经济危机考验的木门行业,会进行一个优胜劣汰的洗牌。

木门行业在日渐走向成熟期,木门产品也在走向标准化的生产,木门品牌在市场更是出现鳞次栉比的局面。当然从另一个方面来说,木门产品的同质化趋向也越来越明显,木门企业要想在激烈的市场竞争中长期发展,必须不断探索其产品附加值,加大终端服务的投入。

完善服务 抓住消费者的心

在城镇化建设过程中,木门企业要坚持做下来,甚至要生存得很好,就必须取得持续的赢利,而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪,都不缺乏木门生产商,如果木门企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升,那么,未来发展肯定也很艰难。在这种状态下,木门企业想要在全国市场脱颖而出,势在需要提高自身的综合素养。

作为家庭长期高频率使用的木门,售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。如果有一家本土企业能够适时推出“木门生活服务”,就能抓住一个切入点,在用户中心地、建立起良好的形象。

对市场另辟蹊径 开源才有活水来

国内木门企业的现状是,知名品牌已基本完成对一线城市的布局,这个市场格局稳定,竞争激烈。众所周知,主城的木门市场已趋饱和,国家进行房地产楼市调控后,三四级区县市场发展势头蓬勃,众多木门企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳沿存较大发展空间。据很多木门企业反映,县城市场因为木门行业发展不成熟,市场需要经历一个培育阶段,部分品牌企业因进驻得早,已有一定的影响力,但大部分企业尚处在开发阶段。

总之,纵然一些全国木门品牌已经走在前头,但他们尚未形成绝对统治的地位,区县木门市场空间潜力巨大,本土知名木门企业在区县市场相当具有竞争优势,何不找到一条“农村包围城市”的道路,或许不久的将来木门行业将杀出一匹黑马驰骋中国木门市场。

加强终端渠道的建设 以消费者为主体

近年来,家居行业承受了多重压力,而部份卖场却逆势扩张,不断扩大经营规模、开设新门店,而很多品牌的木门商家也跟着被扩张,卖场数量激增,不断上涨的经营成本,以及同质化经营,让很多木门商家经受着巨大的考验。

在这样的背景下,木门商家必须行动起来,采取系列普通措施,更好地掌控终端渠道。在卖场方面,可主动采取与卖场联盟合作的方式,协商降低租金,提升店面和卖场形象,加大营销力度,从而确保更多的消费者来到卖场。

在木门行业的今天,新的渠道和终端销售模式也应运而生,许多木门商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店,或与其它木门商家联合在合适的地段开设木门名品一条街。

在此木门市场竞争激烈之际,及时展现综合优势展现,有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理,推动木门行业稳步前进。

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